Vous cherchez des conseils de vente de garage? Tirer profit de votre fouillis est plus facile que vous ne le pensiez - et peut vous faire gagner 1 000 $ ou plus en un week-end ! Nous avons interrogé les gourous de la vente de garage pour connaître leurs secrets sur la manière de gagner le plus d'argent possible lors de votre prochaine vente de garage. Voici leurs meilleurs conseils :

Augmentez vos ventes avec le sourire

Concentrez-vous sur le fait d'être le meilleur vendeur possible. Traitez vos clients comme des invités : regardez-les dans les yeux, souriez et saluez-les à leur arrivée. Vous pouvez avoir les meilleurs articles présentés magnifiquement et à bon prix, et la vente peut être annoncée partout, mais si vous n'êtes pas concentré, disponible, amical et serviable, vous ne gagnerez pas l'argent que vous pourriez. J'assiste constamment les gens, je redresse et consolide mes tables et je déplace les objets fusibles à l'abri du soleil. Le souci du détail vous rapporte de l'argent !

—Kathy Ozzard Chism, auteur de Les secrets du succès d'une vente de garage



Essayez le tour du dos pour attirer les foules

Planifiez votre vente pour un week-end où il se passe d'autres choses dans le quartier qui pourraient générer plus de trafic piétonnier pour vous. Par exemple, peut-être que l'église de votre quartier organise une brocante ou une fête foraine. Assurez-vous simplement d'ouvrir avant l'événement ou de rester ouvert après sa fin. Aussi, assurez-vous d'annoncer votre vente!

— Cindy Sabulis, auteur de Le guide pratique de la vente de garage

Faites-les rester avec une table à 1 $

Offrez beaucoup de bonnes affaires ou faites en sorte que cela ressemble à vous ! Installez une table avec une grande pancarte indiquant « Tous les articles à 1 $ » ou « 50 % de réduction » ou « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » pour attirer les visiteurs. Si les gens ne voient pas quelque chose qu'ils aiment dans les deux minutes, ils laisser. C'est pourquoi il est judicieux d'avoir une table à 1 $. La plupart des acheteurs ont du mal à laisser passer quelque chose si ce n'est que 1 $, et ces dollars s'accumulent rapidement.

—Bonnie Joy Dewkett, TheJoyfulOrganizer.com

Offrir des remises avant la fermeture

Je poste toujours un panneau indiquant que l'après-midi, mes prix seront réduits à une certaine heure, comme de 14h à 16h. Puis tout au long de la vente, je mentionne aussi aux gens que les prix seront à moitié prix après 14h, juste au cas où ils n'auraient pas vu l'enseigne. Forcément, les gens reviennent toujours. De plus, mon enseigne pourrait attirer l'attention de tous ceux qui passent par là, attirant encore plus de clients qui ont l'impression de faire une très bonne affaire.

— Kathy Ozzard Chism

Allez grand avec des panneaux accrocheurs

La première chose dont chaque vente a besoin, ce sont de bons signes. Les acheteurs doivent pouvoir lire à partir d'une voiture roulant à 45 à 50 miles par heure, alors placez-les au niveau des yeux. Idéalement, vous voulez que les lettres soient d'environ 5 de haut, écrites avec un marqueur noir - ces petits signes de la quincaillerie ne vont pas le couper. Écrivez votre adresse, la date et l'heure de début et de fin de la vente de garage. Assurez-vous de placer les panneaux aux intersections à fort trafic près de votre quartier ou près d'une épicerie à proximité pour vraiment attirer l'attention des gens.

— Jacqueline Gilchrist, MomMoneyMap.com

Trouver des acheteurs pour les articles cassés

De nombreux vendeurs font l'erreur de penser que les acheteurs ne voudront pas d'un article parce qu'il est cassé ou trop bizarre. Pourtant, de nombreux vendeurs se disent tellement surpris par ce qui finit par être acheté. Le meilleur conseil est donc de tout mettre en vente. Quelqu'un pourrait acheter un téléphone sans fil cassé pour la batterie ou un magnétoscope cassé pour la télécommande. Bien sûr, si vous vendez des appareils électroniques fonctionnels, c'est toujours une bonne idée d'avoir un point de vente disponible pour que les clients puissent tester l'article avant de l'acheter.

— Steve Sultanoff, expert en vente de garage, psychologue clinicien et professeur à l'Université Pepperdine

Gardez les acheteurs heureux avec un espace pour enfants

De nombreux clients ont des enfants avec eux, donc j'aime avoir une section pour enfants à l'avant de la vente, c'est donc la première chose que les acheteurs voient. Souvent, les clients prennent des jouets juste pour faire plaisir à leur enfant afin qu'il puisse faire ses courses en toute tranquillité. Cela éloigne également les enfants des objets cassables ou des acheteurs de livres, qui ne veulent généralement pas faire face à beaucoup de bruit pendant qu'ils naviguent.

— Eric Michael, auteur de Superstar de la vente de garage

Vendre des rafraîchissements

C'est une excellente idée de vendre des boissons et des produits de boulangerie à votre vente pour gagner de l'argent supplémentaire. Tout le monde aime une boisson et un petit quelque chose à grignoter, surtout le matin, car de nombreux acheteurs ne prennent pas la peine de prendre leur petit-déjeuner avant de se rendre aux vide-greniers. De plus, les gens sont plus susceptibles de rester plus longtemps pour magasiner s'ils se sentent les bienvenus et à l'aise. Et s'il va faire très chaud, vous pouvez également prévoir de vendre du thé glacé ou de la limonade, ou prendre une caisse d'eau en bouteille au club-entrepôt et la jeter dans une glacière avec de la glace. Ensuite, vendez les bouteilles pour 1 $ chacune. Vous pouvez obtenir une caisse de 45 bouteilles pour moins de 5 $ au Sam's Club, donc même si vous ne vendez que 20 bouteilles, vous ferez quand même un bon profit.

— Éric Michel

Cette histoire a paru à l'origine dans notre magazine imprimé

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