Les détaillants dépensent des millions chaque année pour rechercher comment inciter les acheteurs à dépenser plus dans leurs magasins. Ici, apprenez à déjouer ces stratagèmes de marketing et à garder plus d'argent dans votre poche.

Limitez les courses à moins de 30 minutes.

Le supermarché moyen propose des milliers de produits - c'est beaucoup de choix à faire. La plupart des acheteurs ne peuvent maintenir ce processus de prise de décision que pendant 40 minutes, selon des études de l'Université de Bangor au Pays de Galles, moment auquel la plupart d'entre nous se fatiguent et abandonnent.

Les magasins comptent sur cela, car c'est à ce moment-là que les achats émotionnels - ou les achats impulsifs - sont effectués, ce qui peut entraîner jusqu'à 50 % des achats imprévus ! Au lieu de cela, limitez les courses à 30 minutes si possible et faites uniquement vos achats à partir de votre liste.



— Paco Underhill, auteur de Pourquoi nous achetons ( Acheter sur Amazon, 16,55 $ ).

Au supermarché, reconnaissez cette tactique.

Pour vendre plus de stocks, les magasins font apparaître les produits comme rares afin que les acheteurs pensent qu'ils ont plus de valeur. Dans une étude, le simple fait d'ajouter un panneau 'maximum huit boîtes de soupe par client' a conduit à vendre plus de soupe - au même prix que la veille ! Vérification des prix vous aidera à décider si c'est un stratagème.

— Martin Lindström, auteur de Buyologie ( Acheter sur Amazon, 14,49 $ ).

Dans n'importe quel magasin, ne soyez pas charmé par les prix.

Chaque fois que vous voyez un produit au prix de 29,99 $ ou 9,98 $, le détaillant tente de « charmer » votre cerveau en marquant les prix juste en dessous d'un nombre rond. Nos cerveaux sont entraînés à lire de gauche à droite, si souvent le premier chiffre est celui qui reste dans notre tête lorsque nous décidons si le « prix est correct ». Mon conseil ? Prenez l'habitude d'arrondir pour éviter de tomber dans le piège.

— Kyle James de Plutôt-Be-Shopping.com .

Au grand magasin, regardez attentivement les 'ventes'.

Lorsque vous achetez des vêtements, lisez toujours les petits caractères. Vous verrez souvent des 'tromperies sur les panneaux de vente', comme un grand panneau faisant la promotion de '2 chandails pour 50 $'. Les détaillants savent que les acheteurs voient ces panneaux et supposent automatiquement qu'il s'agit d'une offre spéciale, même si tout ce qui est accroché près du panneau n'est pas en vente. Par exemple, les chandails peuvent parfois déjà coûter régulièrement 25 $ chacun. De plus, s'ils sont effectivement en vente, vous pouvez généralement en acheter un seul pour obtenir le prix annoncé.

— Andrea Woroch, experte en économies chez AndreaWoroch.com .

A la pharmacie, dirigez-vous directement vers le dédouanement.

Les pharmacies remplissent leurs étagères avant selon des planogrammes bien documentés - des cartes détaillant exactement où les produits doivent être placés afin de maximiser les ventes. Cependant, vous pouvez utiliser ces planogrammes sournois à votre avantage en faisant vos achats dans des magasins avec une superficie plus petite et en vous dirigeant directement vers la section de dédouanement. La raison : Ces magasins ont moins de place et sont obligés de faire plus de liquidations pour accueillir de nouveaux produits ; certains magasins n'ont tout simplement pas d'espace sur les étagères, alors ils retirent d'autres articles pour faire de la place et les démarquer pour une vente rapide.

— Lisa Gettling, blogueuse financière chez FBAMaster.com .

À la station-service, payez à la pompe.

Gas Buddy rapporte que plus de 70 % des consommateurs de carburant ne viennent jamais à l'intérieur du dépanneur. Ainsi, ils envoient des promotions alléchantes de la pompe au magasin pour vous attirer à l'intérieur - généralement en conjonction avec l'adhésion à leur programme de fidélité. Lors de votre inscription, vous recevrez souvent une offre BOGO, suivie d'une offre de réduction. Cette stratégie crée l'habitude de faire le plein, de recevoir une notification à la pompe, puis de se rendre au magasin pour profiter d'une offre. Votre meilleur pari ? Rester à l'extérieur!

— Brad Van Otterloo, PDG de Koupon.com .

Au supermarché, faites une liste et respectez-la.

Les épiceries placent des fleurs et du pain à l'entrée, attirant vos sens visuels et olfactifs, vous donnant envie de dépenser. Aussi sournois ? Les produits sont en fait plus susceptibles de pourrir plus rapidement lorsqu'ils sont embués - mais les magasins le font pour qu'ils aient l'air frais afin que vous soyez plus susceptible de les saisir. Et une fois que vous avez coché les aliments « sains » de votre liste, vous vous sentez plus libre de jeter tout ce que vous voyez dans votre panier ! Évitez-le en vous en tenant à votre liste, de sorte que vous n'achetiez que les produits de base pour lesquels vous êtes venu à l'origine.

— Janet Alvarez, experte en économies d'argent pour sagebread.com .

À la pharmacie, évitez les articles « ouvrez le portefeuille ».

Dans les pharmacies, vous verrez parfois des présentoirs de détergents de marque à 2 $ par bouteille ou 1 $ de bouteilles de shampoing dès que vous entrez dans le magasin. Ceux-ci sont appelés éléments «ouvrir le portefeuille». Ils sont stratégiquement placés pour vous permettre d'acheter quelque chose dès que vous entrez dans le magasin. Intelligent pour les propriétaires, puisque la recherche montre qu'une fois que vous placez ces articles dans votre panier, vous vous sentirez si bien marquant tellement que vous continuerez à placer plus d'articles dans le panier, même si vous n'aviez pas prévu de les acheter.

Faites ceci à la place : la prochaine fois que vous entrerez dans le magasin, notez l'offre, puis passez à ce pour quoi vous êtes initialement venu. Si vous le voulez toujours après l'avoir ramassé, revenez en arrière et attrapez-le.

— Kyle James, expert en coupons chez Go taux bancaires .

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Cet article a été initialement publié dans notre magazine imprimé, Première pour les femmes .